Le marché de la salle de bains en 2025 : 3ème année de baisse

Malgré quelques signaux favorables en 2025 (redémarrage timide des mises en chantier dans le résidentiel et le non résidentiel, remontée du nombre des transactions immobilières dans l'ancien), le marché de la salle de bains n'a pas réussi à retrouver la croissance, avec un recul de -3,3% en valeur, après une baisse de -4,2% en 2024.

Compte tenu d'un décalage souvent estimé à 10-12 mois entre le démarrage d’un chantier et la pose de l’équipement de salle de bains, il faudra surveiller si le marché retrouve les couleurs en cours de l'année, selon l'évolution de l'activité du bâtiment en 2026.

Crédit photo: Kinedo

L'étude de marché annuelle des équipements de la salle de bains a été réalisée par le cabinet S.H.Conseil pour le compte du Syndicat de la Salle de Bains - l'Afisb. L'étude est basée sur la récolte des données des ventes des industriels représentatifs du marché, ainsi que de nombreux entretiens qualitatifs pour affiner les chiffres.

Les points clés de l'étude de marché

Les ventes des produits de la salle de bains reculent de -3,3% en 2025, et atteignent environ 2,1 md€ HT en chiffre d'affaires fabricants.

• Le réseau professionnel (essentiellement le négoce sanitaire chauffage) est majoritaire: 60% des ventes toutes familles confondues

• Les prix restent quasi stables, conséquence de la dégradation du mix produits dans la plupart des familles des produits

• La vente en ligne par des pure players se stabilise à 8% (allant de 2% à 13% selon les produits)

• Les marques nationales représentent quasiment 3/4 des ventes dans la plupart des familles des produits, et cette proportion dépasse les 80% dans le réseau professionnel, malgré le développement régulier des marques distributeurs.

Les faits marquants par familles de produits

Toutes les catégories en baisse, mais avec des particularités et quelques segments qui arrivent à maintenir la croissance.

• Dans l'espace douche, le receveur en synthèse continue sa progression face à la céramique. Les solutions qui facilitent la pose par un plombier (sans passer par un carreleur), comme des panneaux muraux décoratifs ou des receveurs ultra-plats gardent un dynamisme dans un marché en recul.

• La baignoire, loin d'être abandonnée, garde ses positions dans la construction neuve, et recule fortement en rénovation.

• L'espace WC fait un peu mieux que le marché, mais souffre de la conjoncture. La proportion des WC suspendus se stabilise à 40%, et le WC lavant continue de progresser à 2 chiffres.

• La famille des meubles recule assez fortement, notamment dans le réseau grand public.

• La robinetterie voit ses prix moyens baisser, face à la croissance des marques distributeurs. L'offre 'couleur' progresse et représente des parts assez importantes, notamment dans les salles d'exposition.

• L'espace points d'eau n'est pas très dynamique, dans les deux réseaux (grand public et professionnel).

L'infographie en bas de l'article résume les principaux chiffres de l'évolution du marché en 2025.

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S.H.Conseil est un cabinet spécialisé dans le secteur de la construction et de l'habitat: réalisation d'études de marché, conseil stratégique, accélération de la transformation numérique.

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Pour consulter l'infographie de l'étude de marché en grand, cliquez ici.

L'étude de marché complète est disponible pour les adhérents de l'Afisb.