Avantage concurrentiel ou un must have? Interviews, retours d'expérience: état des lieux et quelques convictions.

Cette fois j’aimerais partager des exemples et réflexions sur le modèle de la location dans le B2B, et quelques projections (audacieuses? irréalistes? plausibles?) sur l’avenir de la location dans la construction. Peut-on transposer le modèle existant pour les flottes de véhicules, imprimantes ou divers équipements qui se louent à des parties du bâtiment, des équipements ou installations qui pourraient être loués séparément? Quel impact sur les modèles de pricing, ou la relat

C'est un secteur en plein développement et qui ne manque pas de paradoxes. Alors que l'offre se développe comme le soulignent des publications récentes (exemple: l'étude PwC de fin 2018 sur le secteur), ou les initiatives de Batimat (appelée Construction Tech), la demande est plus limitée. En amont, dans la prescription, conception du projet ou gros oeuvre, des solutions concrètes commencent à s'implémenter à plus grande échelle, alors que les artisans se montrent beaucoup pl

Comment interviennent les marques dans les secteurs B2B? Leur rôle de repère qui rassure et à moindre mesure la composante "image" deviennent plus importants dans le secteur du bâtiment qui vit quelques changements profonds. La standardisation de certains produits et la concurrence des marques distributeurs, la prise de l'importance du client final dans la décision d'achat des produits, l'e-commerce ou encore l'intermédiation donnent une exposition et une nouvelle concurrence

Pour 2019, je vais m’atteler à un nouvel exercice pour moi : rédaction d’une série d'articles sur les tendances de marché. Pour démarrer, j’ai observé un secteur que je commence à bien connaitre, celui du bâtiment. Je ne vais pas me concentrer sur de grosses tendances de fond, comme (je cite en vrac) la transition énergétique, l’accessibilité, le bâtiment intelligent, l’économie circulaire ou le BIM. Ce sont les sujets largement traités et débattus ailleurs par des spécialist